El plan de negocios

EL PLAN DE NEGOCIOS
“Una linterna en la oscuridad de los mercados”
Formulación, diseño et implementación

Dr MSc Carlos E. Montufar



El plan de negocios y la estrategia de la compañía
Objetivo: alineamiento empresarial y coherencia con el contexto
Objetivos específicos
Componentes
· Análisis del ambiente interno
· Análisis del ambiente externo
· Estrategia de mercado
· Objetivos
· Estrategias especificas a los productos
· Programas
· Implicaciones financieras

Estructura del Plan de negocios
· Resumen
· Análisis de situación
· Análisis del producto
· Análisis del mercado
· Análisis de ventas
· Análisis de clientes
· Análisis de competidores
· Análisis de recursos
· Supuestos de planificación
· Proyecciones
· Objetivos producto y mercado
· Estrategia de marketing – propuesta de valor
· Programas y tácticas de marketing
· Documentos financieros
· Monitores y controles
· Planes de contingencia

La estrategia completa
· Objetivos
· Estrategia central
· Clientes objetivo
· Competidores objetivo
· Programas y tácticas

Objetivos estratégicos en relación al producto/servicio en el mercado:

1. participación en el mercado – largo plazo
2. utilidades – corto plazo

Atracción de mercado: cuan buena es la oportunidad
Posicionamiento competitivo: podemos ganar?

Componentes de la atracción de mercado
Componentes del posicionamiento competitivo
Evaluaciones

Mercados inteligentes
El ciclo de vida de un producto
Análisis de cliente: segmentación del mercado
Análisis del competidor
Análisis de ventaja competitiva diferencial
La propuesta de valor= beneficios – precio
Pronósticos
Finazas: costos variables y costos fijos

Ejercicios de grupo
Presentación en panel y discusión