CONTENIDO METODOLOGICO DE LOS SEMINARIOS

Seminarios abiertos: "Como se rico con poco dinero"
C. Montufar @

Los seminarios poseen una estructura metodologica basada en tres ejes de accion:

1. Apertura motivacional, presentacion de participantes y consenso de objetivos
2. Exposiciones de contenido, paradigmas y proyecciones
3. Analisis experimental de casos/problemas reales en grupos de dinamica.

Estos procesos son monitoreados a traves de un scorecard que incluye la proyeccion de transformacion a corto y largo plazo de cada participante. Esto incluye una vision de sistema en circuito cerrado que integra (auto percepcion, actitud, aptitud, proceso de cambio, resultados).

Los contendios de los seminarios poseen una amplia base bibliografica en relacion con cada tema y en bloques disciplinarios. Ejemplo:

Seccion 2, la sinfonia de las ventas, del monologo al dialogo abierto
- Make winning a habit, The McGraw-Hill Companies, Inc, Page Rick, 2007

SINFONIA ORGANIZATIVA - SOCIAL MANAGEMENT SYSTEMS

COMO SER RICO CON POCO DINERO: PARADIGMAS DE DESARROLLO HUMANO Y ESPIRITUAL

- Modulo A: Desarrollo humano / Icono: El Mago

• El juego interno del management, la magia del ser desde su interior
• El estado ideal de rendimiento, una pluma en tus manos

- Modulo B: Desarrollo economico / Icono: La Sacerdotiza

• El plan de negocios, linterna en la oscuridad de los mercados
• Presupuesto familiar, piedra de base de la cantera economica
• Planificacion de proyectos, color indigo en tu vida
• Monitoreo de proyectos en base a indicadores, camino al viento
• Evaluacion de proyectos, rutas y desrutas

COMO SER RICO CON `POCO DINERO

EL PLAN DE NEGOCIOS
"Linterna en la oscuridad de los mercados"
Dr. MPH Msc Carlos Montufar / Jarl Far
Autor del libro" Como ser rico con poco dinero"

Cual es la razón de un plan?
Los negocios no son predecibles, no son un juego de ajedrez sino mas bien un juego de azar, allí radica la importancia de planificar. El plan de negocios es un instrumento para vencer el miedo producido por la inexperiencia y la incertidumbre, facilitando la toma de riesgos controlados.
Realmente necesito un plan de negocios?
Poseemos recursos limitados (dinero, material, gente) y estamos confrontados a una competencia cada vez mas extensa y eficiente.
Requerimos un sistema de comunicación claro y un compromiso de toda la empresa
Quiero tener mi propio plan de negocios!
Generalmente las empresas solo piensan en si mismas, es conveniente tomar en cuenta al cliente, a la competencia, al mercado y poder seguir los cambios que se producen en ellos.
Necesitamos sentirnos en un proceso permanente, evaluando, modificando, actualizando y registrando.
El plan y la empresa
La estrategia es un plan que ayuda a una organización a alcanzar sus objetivos, solventando sus recursos limitados y las adversidades del entorno.
La clave de un negocio es una buena estrategia. Esta permite balancear el incremento de la demanda, los cambios del medio ambiente y la calidad mejorada día a día.
Que mismo es un plan de negocios?
Es un documento escrito en el que se incluyen las directrices de un producto y su mercado especifico, especificando la distribución de recursos en un periodo determinado de tiempo.
El objetivo es asegurarse que las decisiones de todos los miembros de la empresa sean coherentes entre si y con el mercado (medio ambiente).
Objetivos del Plan de Negocios
Promocionar una manera de pensar escrupulosa y disciplinada
Reforzar la relación hacia el exterior (cliente – competidor), mercado.
Definición del momento actual del negocio y como llego hasta allí
Identificar y definir los problemas y oportunidades del producto y del mercado
Mas objetivos del Plan
Establecer los objetivos del producto en el mercado
Formalizar las estrategias y tácticas para obtener los objetivos
Fortalecer la responsabilidad de la institución en la consecución de los objetivos (resp. Organizacional)
Crear un cronograma de acción
Cuales son las partes del Plan?
Análisis del contexto interno (clientes-competidores)
Análisis del contexto externo (activos-pasivos-FODA)
La estrategia de mercado
Los objetivos
Los Programas (productos-servicios)
Las implicaciones financieras
Estructura del Plan
Resumen ejecutivo
Análisis de la situación (producto, mercado, ventas, clientes, competidores, recursos, supuestos, proyecciones).
Objetivos del producto en el mercado
Estrategia – propuesta de valor
Programas – marketing
Documentos financieros
Seguimiento y plan de contingencia
Coherencia: palabra mágica en el plan
Consistencia entre: información-análisis-decisiones estratégicas y de programa-decisiones tácticas-marketing
Los componentes de la estrategia
Como definir la estrategia de cada producto?
Deseamos participación en el mercado – Perspectiva a largo plazo
Deseamos utilidades rápidas – perspectiva a corto plazo
Mercado y producto, la búsqueda eterna
Como ser rico con poco dinero plan de negocios

EL JUEGO DEL MANAGEMENT

El juego del Management
Perspectivas en el liderazgo endogéno
Dr. MSc. Carlos E. Montufar


LIDERAR, COMUNICAR: CAMINAR JUNTOS

l Comunicar a los empleados de una empresa con la misión.
l Comunicar a los empleados con su medio ambiente



l Comunicar a los empleados de la empresa a ella misma
l Comunicar a los empleados con sus actividades empresariales
CAMINANDO HACIA SI MISMO

l La calidad substancial del liderazgo se basa que en tanto que manager, vuestro deber es que los empleados desarrollen sus capacidades en libertad. Las personas que se aceptan y se aman tal como son, pueden hacer crecer la confianza que los otros guardan sobre sus competencias, sin dar la impresión de perder algo que les pertenece.
HIPOTESIS INICIAL

l Aceptarse exactamente como usted es, un ser en proceso de cambio, y autorizar a los otros a ser ellos mismos sin ninguna condición. De esta manera usted podrá acceder a la mas grande energía de crecimiento, y potencial de aprendizaje posible en usted y en los otros. Todo ser tiene la opción de crecer, en toda libertad.
EL PODER ESTA EN EL INTERIOR
PARADOJAS

l LA CIUDAD DE TROYA
l EL REY AGAMENON
l LOS GRIEGOS
l EL REY PRIAM
l EL CABALLO
l LA TRAMPA TAMBIEN PROCEDE DEL INTERIOR

EL POTENCIAL DESCONOCIDO
COMO IR MAS LEJOS
l Comportamientos, creencias, emociones invisibles...que limitan nuestro futuro.
l Realidad
l Sistema de interpretaciones
l Reacciones
l Nosotros somos lo que pensamos...
l Nosotros nos podremos transformar las cosas que no conocemos, aun...
LAS NECESIDADES HUMANAS...segun eric flamholtz

l Necesidad de control
l Auto estima (los riesgos de no asumirnos, el miedo de fallar, la débil imagen de nuestro propio valor.)
l Auto aceptación (el miedo a ser rechazado, la búsqueda de aceptación a todo precio.)
l Armonía
l Justicia


EL EQUILIBRIO DINAMICO

l La búsqueda del equilibrio interno en cada acción cotidiana a través del auto conocimiento.
l La búsqueda de la eficacia en nuestra vida diaria y profesional evitando el juicio.

UN PROYECTO DE VIDA

l Observación de nuestros actos y reacciones
l Evaluación
l « Absolución »
l Corrección - aprendizaje



l Comportamiento eficaz = potencial –
l Interferencias
l (externas/internas)
l Interferencias = reacciones o interpretaciones insatisfactorias

LA COLERA: UN HABITO INNECESARIO

l El otro es idéntico a mi, pero yo no me acepto así...
l El otro es opuesto a mi, pero yo no soy conciente de ello...
l El otro es o tiene algo que yo deseo, pero yo no soy conciente...
EL MIEDO COMO EXCUSA
l Recordar el acto que produjo miedo y visualizar los efectos
l Transformar la realidad con imagen positiva y sentir los efectos
l Lista de cualidades personales y profesionales
l Centrarse en las cualidades con fines potenciadores
l Identificar comportamientos eficaces/ineficaces.
CLAVES DE CAMBIO

l La conciencia sobre la necesidad del cambio: el « switch »
l Recuerdo de actos acertados: recreación del estado emotivo y efectos corporales


l Las ideas positivas de si mismo
l Las ideas limitantes de si mismo
l Pensamientos sobre el mundo externos: positivos y limitantes
EL EGO: UN DOBLE PERMANENTE

l Soy el más importante...o debo serlo
l Soy en centro de todo...o debo serlo
l Requiero la obediencia absoluta...
l Soy el mejor...o debo serlo
l Soy el mas bello (a)...

°°°
Juego de roles y dinamica de grupo, panel y discusion

COSTO DE LA INVERSION

SEMINARIO DE DESARROLLO HUMANO Y GERENCIA
Dr. MSc Carlos Montufar
COSTOS DE INVERSION PONDERADA POR PARTICIPANTE



Participantes Costo/Beneficio en $
1-8 10
9-16 8
17-24 6
25-50 4
51-100 o + 3

TEST DE EVALUACION Y MONITOREO

EVALUACION DEL SEMINARIO TALLER



Fecha:
Tema:
Nombre:
Empresa:


Que he aprendido?






Qué he comprendido mejor?







Qué quisiera aplicar?







Comentario general

El plan de negocios

EL PLAN DE NEGOCIOS
“Una linterna en la oscuridad de los mercados”
Formulación, diseño et implementación

Dr MSc Carlos E. Montufar



El plan de negocios y la estrategia de la compañía
Objetivo: alineamiento empresarial y coherencia con el contexto
Objetivos específicos
Componentes
· Análisis del ambiente interno
· Análisis del ambiente externo
· Estrategia de mercado
· Objetivos
· Estrategias especificas a los productos
· Programas
· Implicaciones financieras

Estructura del Plan de negocios
· Resumen
· Análisis de situación
· Análisis del producto
· Análisis del mercado
· Análisis de ventas
· Análisis de clientes
· Análisis de competidores
· Análisis de recursos
· Supuestos de planificación
· Proyecciones
· Objetivos producto y mercado
· Estrategia de marketing – propuesta de valor
· Programas y tácticas de marketing
· Documentos financieros
· Monitores y controles
· Planes de contingencia

La estrategia completa
· Objetivos
· Estrategia central
· Clientes objetivo
· Competidores objetivo
· Programas y tácticas

Objetivos estratégicos en relación al producto/servicio en el mercado:

1. participación en el mercado – largo plazo
2. utilidades – corto plazo

Atracción de mercado: cuan buena es la oportunidad
Posicionamiento competitivo: podemos ganar?

Componentes de la atracción de mercado
Componentes del posicionamiento competitivo
Evaluaciones

Mercados inteligentes
El ciclo de vida de un producto
Análisis de cliente: segmentación del mercado
Análisis del competidor
Análisis de ventaja competitiva diferencial
La propuesta de valor= beneficios – precio
Pronósticos
Finazas: costos variables y costos fijos

Ejercicios de grupo
Presentación en panel y discusión

Liderazgo endogeno

Foto: Stand Canchimalero, 2011 MDM
SEMINARIO TALLER

LIDERAZGO ENDOGENO
PERSPECTIVAS EMPRESARIALES CENTRADAS EN EL INDIVIDUO


Dr. MSc Carlos E. Montufar



INTRODUCCION A LOS OBJETIVOS

Uno de los principales problemas de las organizaciones es el comportamiento de sus miembros. Este conjunto de actitudes que conforman la conducta de los colaboradores y miembros de la empresa no siempre coinciden con las expectativas de la organización. Varios estudios muestran que estos comportamientos individuales son influenciados también por el medio ambiente de la empresa. Por consiguiente, la dinámica social que se manifiesta en la empresa, tiene relación con el bienestar de los recursos humanos y con la productividad en general.
En el seminario taller “Liderazgo endógeno” buscamos potencializar esa dinámica relacional en los miembros, colaboradores y managers de la empresa, actividad centrada en el individuo como elemento nuclear constitutiva de un sistema social. Con el paradigma que los individuos desarrollados, desarrollan también la empresa de una manera más productiva; coherente y creativa, posicionándola en el mercado, con innovación, motivación y calidad de desempeño.

Nuestro objetivo es el de presentarles una filosofía y sus medios técnicos que les permitirá ser mas eficaces y mas satisfechos en el entorno laboral y humano.

“Lo esencial suele ser imperceptible a nuestra realidad, hasta que percibimos que somos nosotros mismos lo esencial”

EVALUACION DE PERFOMANCES O RENDIMIENTO

La “perfomance” de un equipo depende de la interacción de varios factores:

P= f(m.a.e.f) Kr.c (ei.ee)

P = performances
M = motivación
A = aptitudes
E = experiencia en el sector del trabajo
F = formación
Kr = conciencia de su rol
C= coherencia
Ci Ce =coherencia del medio ambiente interno o empresarial con el medio ambiente externo o mercado.

GESTION DEL LIDERAZGO ENDOGENO A PARTIR DE PARADIGMAS

Un paradigma es un conjunto de creencias coherentes. Una creencia es una generalización en relación al funcionamiento del mundo, en relación a los otros en ese mundo, su identidad, posibilidades y obstáculos, finalmente aquello que excluye otro tipo de interpretaciones o conclusiones.

Todo individuo reacciona según su propio modelo de la realidad: El mapa no es el territorio. Nosotros conocemos la realidad solo a través de nuestras propias nociones de funcionalidad del mundo, ese modelo se forma a partir de nuestras propias experiencias. Es totalmente posible que lo individual sea considerado pro otros como algo inconsecuente, porque ellos tienen su propio modelo de la realidad y viceversa.


Vuestro modelo del mundo es vuestro propio espejo: Todo lo que miramos e interpretamos es un reflejo de nuestro propio estado de conciencia que nosotros mismos proyectamos al exterior. Ese reflejo nos permite tomar conciencia de creencias y juicios que poseemos. La perspicacia de nuestros sentimientos, actitudes e ideas que se desencadenan de esta proyección del mundo, nos da la oportunidad de modificar el poder que hemos invertido en nuestras creencias.


Eso en lo que Usted cree, es lo que obtendrá: La creencia de un individuo en su propia realidad y sus objetivos es una condición necesaria a la realización de estos; eso en lo que usted cree, usted lo obtendrá. Para continuar a crecer un individuo debe creer en el mismo, sin tener encuentra los juicios que los otros pueden tener sobre ese sujeto.



Tomado de P. de Jonghe, L’etat ideal de performances, Bruxelles, 2002

Seminarios y Talleres de Desarrollo Humano

Pintura : Buscando tu ser. Diciembre 20, 2009. Tempera y pastel sobre cartulina negra. C. Montufar

COMO SER RICO CON POCO DINERO

Foto: 09/2015